일본 주요 도매업체들의 2010년 3월말 결산에 따르면 과거 최악의 실적을 기록했던 2009년 보다 이익구조가 다소 개선된 것으로 나타났다. 연결매출액은 모두 증가했으며 알프렉사 홀딩스가 2조엔을 돌파해 메디팔탁과 함께 2조엔대에 진입했고 東邦홀딩스가 1조엔대 매출을 기록했다.
또한 올해는 약가제도개정으로 ‘신약창출 적응외약해소등촉진가산’이 적용돼 새로운 환경에 본격 진입했다. 일본 대형 도매업소 경영진이 결산에서 밝힌 유통개선, 신약가창출가산에 대한 입장과 결의 등을 정리해보았다.
< 메디팔탁HD >
▶▷ 총 매출액 2조5,460억엔 3.3% 성장 · 埋沒原價(Sunk Cost) 활용
2010년 3월말 결산에서 메디팔탁HD의 총 매출액은 2조5,460억엔으로 전년대비 3.3% 성장했고 영업이익은 184억엔으로 37% 급증했다. 또 경상이익은 268억엔, 당기순이익은 20억엔으로 모두 전년보다 크게 호전됐다.
전체 매출액 중 메디세오사업이 1조8,261억엔, 팔탁이 7,174억엔을 각각 시현했으며 올 회계연도에는 전년 동기 대비 4.1% 증가한 2조6,510억엔의 매출과 324억엔의 영업이익(75.8% 증가)을 목표로 하고 있다.
메디팔탁홀딩스 態倉貞武사장은 “신약창출등가산으로 이전의 任切價格도입에 이어 대전환기에 들어섰다”고 평가했다.
그는 “도매의 역할과 존재가 의문시돼 상당한 각오를 갖고 임해야 한다”면서 “지난번 유통개선은 조기타결에 주력했지만 이번은 의약품 가격에 적합한 가격을 결정하기 때문에 단독 품목 단가교섭을 최우선적으로 신경써야 한다”고 강조했다. 도매의 책임을 부여하기 위해서는 거래선 쌍방의 니즈를 매칭시키는 것이 무엇보다 중요하다는 것.
메디세오사업에서는 새로운 사고방식인 埋沒原價(Sunk Cost)의 활용성을 제시했다. 동사는 ALC에 의한 거래선별 배송짐 공간을 메워 매출이 늘어나도 센터 코스트, 배송비는 변화하지 않는 특징으로 판매관리비를 늘리지 않고 매출을 성장시킬 수 있다. 물류의 埋沒原價(Sunk Cost)에 대해 영업의 埋沒原價(Sunk Cost) 활용에서는 거래선의 경비개선을 지원, 대형화, 체인화 된 거래선과의 안정적인 거래를 확보함으로써 지점 및 MS를 늘리지 않고 매출 확대를 도모하는 전략이다.
매출액 7,000억엔을 초과한 팔탁(Paltac)은 3월 18일 1부로 재상장된 것 외에 사장 교체 등 경영진의 변화가 있었다.
< 알프렉사HD >
▶▷ 의약품도매매출 2조엔대 진입 … 셀프메디케이션 확대
알프렉사HD의 총 매출액은 전년대비 6.4% 늘어난 2조593억엔으로 2조엔대 매출시대에 진입했다. 영업이익은 전년대비 66.9% 늘어난 147억엔, 경상이익 223억엔(39.5% 증), 당기순이익 105억엔(88.6% 증) 등으로 양호한 실적을 기록했다.
전체 매출액 중 의약품도매사업부가 2조426억엔, 의약품 등 제조업이 259억엔의 매출을 각각 기록했다. 올 회계연도 매출목표는 전년대비 6.3% 성장한 2조1,900억엔, 영업이익 196억엔(33.7% 증) 등으로 설정했다.
알프렉사 石黑傳六사장은 신약창출 등 가산에 대한 대응이 최대 과제라면서 “새로운 약가제도를 이해하면서 적절한 가격교섭에 임하고 도매사업 기능 향상을 도모하고 싶다”는 입장을 밝혔다.
동사의 지난해 도매사업 매출액이 2조 엔을 초과했는데 특히 의료용의약품은 각 지역에서 시장 평균성장률(4.7%)을 상회하는 6.5%를 확보했고 시장점유율은 23.9%(전년 동기 23.5%)로 업계 톱에 해당된다. 이와 관련 石黑사장은 “의료용의약품시장에서 톱이라는 것은 규모면에서 뿐만 아니라 지역에서 고객에게 맞춤형 경영 전개로 지역주민의 생활에 공헌하는 것이 중요하다”고 강조했다. 또한 도매사업부의 판매관리비율이 5.90%로 처음으로 5%대에 돌입해 대형 도매 중에서는 톱이다.
헬스케어컨소시엄구상 실현을 목표로 한 동사는 셀프메디케이션도매사업 확대와 기본 강화를 도모하고 오는 10월에는 丹平中田(매출액 1246억엔)이 그룹에 포함될 예정이라서 전체 매출이 일시에 크게 늘어날 것으로 예상된다.
< 스즈겐 >
▶▷ 새로운 조직으로 물류구상 가속화 … 매출 1조7,355억엔
스즈겐그룹은 전년대비 5.7% 늘어난 1조7,355억 엔의 매출과 영업이익 141억엔(4.1% 증), 경상이익 286억엔(0.6%증), 당기순이익 140억엔(97.5%증)을 시현했다. 올 매출 목표는 1조7780억엔(2.5% 증), 영업이익은 218억엔(54.9% 증)이다.
스즈겐 太田사장은 “신약창출 등 가산에서 도매의 역할을 부여하는 것이 존재감을 나타내는 것”이라고 밝혔다. 이번에는 메이커, 도매, 의료기관ㆍ조제약국 등이 같은 생각으로 추진하는 것이 필요하다며 유통 개선의 마지막 기회라고 생각한다고 설명했다.
지금까지 의약품 유통 플랫폼 확립 구현을 도모해 왔고 메이커-물류, 임상약물류를 담당해 온 코레보크리에이트를 중심으로 중앙운송의 완전 자회사를 추진해 왔는데 이제부터는 물류기능의 재구축을 통해 광역 지역물류의 최적화, 심리스 한 물류체제 구축, 서플라이체인에서 로지스틱 비즈니스 구축을 추진하는 ‘SCM본부'를 설치해 본격적인 활동에 들어갔다. 이밖에 경영에서는 MS기능 강화를 위한 구조개혁추진실 및 서비스 최적화를 위한 영업전략 추진본부를 설치했다.
< 東邦HD >
▶▷ 매출 1조엔 및 전국망 구축 달성
東邦HD는 1조21억 엔의 매출을 달성함으로써 매출 1조엔대 진입 목표를 실현했다. 이같은 실적은 전년대비 12.9% 성장한 것으로 상위 매출 4대 도매그룹 중에서 가장 높은 성장률을 기록했다. 영업이익은 109억엔, 경상이익은 141억엔으로 각각 262%, 116%의 증가율을 나타냈다. 올해 목표는 5.8% 성장한 1조600억엔이며 영업이익 120억엔, 경상이익 147억엔 등으로 책정했다.
濱田사장은 새로운 약가제도와 관련, 제도 시행 수개월 이전부터 준비를 해 왔는데 앞으로 본격적으로 도매에 유리하게 추진하고 싶다고 밝혔다. 동사는 독자가격 로직시스템을 엄격하게 운영함으로써 가격 하락을 최소화하는 등 최고의 영업 및 경상이익을 실현했다고 설명했다.
동사는 창업 이래 최초로 연결매출액 1조엔대를 달성했다. 전국망 전개를 추진해온 동사는 지난 1월에는 中國지역의 오므엘과 세이나스를 통합해 세이엘을 탄생시켰으며 2월에는 아스캄을 연결자회사화 하는 등 그룹내부를 강화해 왔다. 또한 지난 6월 南西약품을 완전 자회사화시킴으로써 전국망 구축을 실현했다.
<일본 빅4도매 2010년 3월 결산 실적>
<단위 : 억엔>
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메디팔탁HD
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알프렉사HD
|
스즈겐
|
東邦HD
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| <당기 실적> |
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매출액
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25,460(3.9%)
|
20,593(6.4%)
|
17,355(5.7%)
|
10,021(19.5%)
|
|
영업이익
|
184(37.0%)
|
147(66.9%)
|
141(4.1%)
|
109(262.0%)
|
|
경상이익
|
268(7.6%)
|
223(39.5%)
|
286(0.6%)
|
141(116.6%)
|
|
순이익
|
20(84.3%)
|
105(88.6%)
|
140(97.5%)
|
83(-)
|
|
매출총이익
|
1,910(7.51%)
|
1,435(6.97%)
|
1,696(9.77%)
|
814(8.58%)
|
|
판관비 일반관리비율
|
1,726(6.78%)
|
1,288(6.26%)
|
1,555(8.96%)
|
704(7.42%)
|
| |
메디세오사업 |
의약품등 도매사업 |
스즈겐 단독 |
의약품도매사업 |
|
매출액
|
18,261
|
20,426
|
15,187
|
9,725
|
|
매출총이익
|
1,278(7.00%)
|
1,334(6.53%)
|
873(6.89%)
|
650(7.07%)
|
|
판관비
|
1,181(6.47%)
|
1,205(5.90%)
|
839(6.62%)
|
563(6.12%)
|
|
영업이익
|
96(0.53%)
|
129(0.63%)
|
34(0.27%)
|
87(0.90%)
|
| |
팔탁사업 |
의약품등제조사업 |
三和化學연구소 |
조제약국사업 |
|
매출액
|
7,714
|
259
|
662
|
543
|
|
매출총이익
|
630(8.79%)
|
102(39.35%)
|
306(46.21%)
|
161(29.58%)
|
|
판관비
|
543(7.58%)
|
89(34.39%)
|
250(37.78%)
|
136(25.12%)
|
|
영업이익
|
86(1.12%)
|
13(4.96%)
|
56(8.43%)
|
24(4.45%)
|
| <차기 실적 예상> |
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매출액
|
26.510(4.1%)
|
21,900(6.3%)
|
17,780(2.5%)
|
10.600(5.8%)
|
|
영업이익
|
324(75.8%)
|
196(33.7%)
|
218(54.9%)
|
120(9.7%)
|
|
경상이익
|
405(51.1%)
|
270(21.1%)
|
365(27.4%)
|
147(4.0%)
|
|
순이익
|
132(574.1%)
|
141(34.3%)
|
204(46.0%)
|
83(0.4%)
|
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